当前位置:首页 酒业新闻 白酒 查看内容

“猪年茅台”价格公布,“生肖计划”进度过半的茅台给了行业哪些启示?

2018-12-14 23:29| 查看: 11985| 评论: 0

相信业内人士还记得,今年一月发售仅仅几十秒,狗年茅台生肖酒用“下架”证明了谁是行业头牌。近日,茅台猪年生肖酒上市的消息在业内刷屏,炙手可热飞天茅台再次拿起指挥棒,领衔着岁末“生肖大战”的重头戏。


快讯君获悉,茅台猪年生肖酒,将是500ML规格,定价1699元;赖茅猪年生肖酒500ML,定价898元;茅台王子猪年生肖酒分别为500ML和2.5L两种规格,定价988元和3288元;贵州大曲猪年生肖酒则设定为2.5L,定价1988元。

事实上,“生肖大战”对于行业来说早已不是什么新鲜事,而追溯生肖酒历史还得将时针拨到十几年前。黄金十年,高速上狂奔的白酒在一厢情愿的乐观中,只是将生肖产品作为市场格斗的细节末节,而随之到来的调整期使得企业只能囿于转型之道而对生肖产品无暇自顾。而后,历经了行业调整期的洗礼,茅台从2014年重新定义生肖酒的价值并引发生肖热潮的连锁反应。

01 茅台的“十二生肖计划”

2014年,茅台推生肖酒开辟白酒投资市场。贵州茅台2014年甲午马年生肖酒问世时官方指导价格不足一千元,仅仅四年的时间,“马茅”价格已经破万,增值达到了1000%。

此后,一年一个轮回,茅台相继推出了贵州茅台2015年乙未羊年生肖酒、贵州茅台2016年丙申猴年生肖酒、贵州茅台2017年丁酉鸡年生肖酒、贵州茅台2018年戊戌狗年茅台酒,加上今年的贵州茅台2019年乙亥猪年生肖酒,贵州茅台“生肖计划”已执行二分之一,此前的生肖产品,在搭趁飞天茅台“一飞冲天”的气势下,在收藏界遍地开花。

快讯君不完全统计,目前“马茅”市场价大约在1万左右,“羊茅”在2万左右,“猴茅”在9千左右,“鸡茅”在4千左右,而目前市场流通的最新款“狗茅”增值幅度最小,流通价在3千左右。


▲数据来源京东、酒仙网,实际价格以市场为准

而贵州茅台生肖酒取得成功之后,茅台相继推出了茅台王子酒、贵州大曲、赖茅酒生肖产品,意图切割细分市场已不言而喻。

“从今往后,除了茅台王子酒、贵州大曲、赖茅酒三个品牌外,其他系列酒,原则上不再开发生肖酒。就是要在一个12年的生肖周期内,集中精力做精品。要坚持‘名师画作、一轮一版、权属茅台’的原则和理念。还要按比例,计划安排好全套产品留存和仓储工作,不能全卖光,努力打造珍贵藏品。”在今年春季糖酒会期间,茅台集团董事长李保芳的一席话给茅台旗下生肖产品“定了调”

相比往年,今年茅台的“生肖计划”大大提前。毫无疑问的是,这一回茅台抓住普通茅台酒供应不足的当口,更是精准地抓住了需求旺季,来刺激“及时性”消费。而四强组队送“猪福”的矩阵,更是如深水炸弹般在万千“茅粉”中炸开了锅。

山东资深茅台收藏家、铭樽酒业的陆思伟在接受快讯君采访时谈到,生肖文化是中华民族优秀的传统文化,“马茅”成功复制了生肖文化的经济价值,但在整个生肖酒市场,茅台第一,可能没有第二,其他品牌附加值普遍不高。

02 警惕虚火,茅台生肖酒“火热”不等于白酒生肖酒“火热”

茅台生肖酒的火热,直接带动了白酒行业的“生肖运动”,但此前很多酒企曾推出过生肖酒,却几乎都没有火爆起来。除了被指“营销噱头”和“价格虚高”外,其主推的收藏价值也遭受到了消费界和收藏界的质疑。


▲目前市场主流生肖酒,数据来源京东、酒仙网,实际价格以市场为准

“未来,茅台将继续对生肖酒进行放量,加之今年的生肖酒市场的洗牌,茅台生肖酒的价格会回归合理,回归理性。”茅台营销智库专家组成员权图在接受快讯君采访时猜测到,2018年茅台狗年生肖酒的容量为1500吨,即将推出的猪年生肖酒市场容量应当也不会低于1500吨,作为补充产品为茅台创造比较好的利润率,它应该是价格相对平稳的一款产品。

而就生肖酒的市场定位,广东酒业协会会长彭洪表达了他的观点:“生肖酒是以收藏为主,是丰富产品销售渠道和提升产品品牌的另类方式。若将生肖酒定位在流通上,必然会热一时冷一时,有人或者机构去炒作,囤酒客和跟风的投资者就好似看见了发财机会,若没人去炒价格就会掉下来,这明显是不恰当的。”

对于“茅粉”期待已久的“猪茅”未来的走向,彭洪表示它会保持在一个合理的市场价位,对茅台其他生肖酒不会有太大的影响。彭洪表示,到了年底,市场变幻莫测,收藏品出货多,经销商或收藏投资者不知明年形势如何,会回笼资金,为来年做好资金储备,手里抓到现金会安心许多,价格自然而然就回归合理水平了。

“这两年有些企业也争相推出生肖酒,搭上这班快车想要瓜分生肖酒市场的巨大‘蛋糕’,至于能否成功这就要看其品牌影响力和生肖文化能不能融为一体,一味模仿不被看好。”陆思伟也如此表示。

文/彭英俊

源/糖酒快讯

相关阅读

最新评论

返回顶部